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法律电商如何破局?探索线上线下服务结合

2018-01-30

21世纪经济报道 王峰北京报道

2017-07-09 15:24

         2017世界天使投资人大会77日至9日在北京举行。300余位国内外投资人和700余位行业领袖、企业家等出席了本次大会。

    品牌战略专家李光斗在大会上预测,接下来的一年将是O2O服务品牌爆发式发展的机遇期,还将有一大批的O2O创业品牌应运而生,O2O服务品牌仍是天使投资人的聚焦点所在。

    随着e律师、快法务、赢了网、律超人、亿律网、米律、口袋律师等法律电商平台相继出现,2017年中国互联网法律服务平台进入了高速发展期

   但法律服务电商平台流量的持续性堪忧。2016年一份调研报告显示,大多律师使用互联网法律服务平台的初衷是为了案源,占比37.50%,而29.81%的律师则是为了个人宣传,还有19.23%的律师认为互联网+法律探索是新鲜事物,所以注册个平台来玩玩,只有8.65%的律师表示,其是被推销而注册的。

   公开报道称,一名上海律师介绍,有些平台会主动发邮件邀请,将律师的信息挂在网站上。使用初衷是希望通过法律服务平台宣传和带来案源。但后来就基本不维护了,使用频率很低,主要因为平时案源已经充足,商事案源基本都是靠熟人介绍,还有很多团队里的项目要去做,其它的途径就无暇顾及。他说。

    法律服务电商流量持续性差的原因在于律师服务水平参差不齐,无法提供高水平的标准化服务。

      2017世界天使投资人大会上,阿律法务集团总裁张善桂介绍,阿律法务集团是一家生态型法律服务集团,将法律服务进行线上线下相结合,整合潜在的法律服务供给者和服务需求者,提供诉讼金融、精准匹配律师等一站式的法律服务。

    该集团计划三年内在全国30多个省会及300个地区级城市完成分中心布设。

     “一些电商平台的业务少,总结原因很简单,就是太互联网+’了,飘在云端不接地气导致形不成盈利能力。试想连活生生的律师坐在面前说半天客户还半信半疑,怎么可能把身家性命托付给网络上看不见摸不着的服务提供商?张善桂说。

   在法律服务电商出现之前,一些大型律师事务所已完成线下规模扩张。大成律师事务所自2004年起进行了从个体化作业向团队化作业转型,目前在42个境内城市均设有分所。北京市盈科律师事务所在中国大陆拥有42家办公室,拥有7000名员工。

   这些大型律所大多没有开展线上业务,业内人士认为,其原因在于这些知名律所具有较好的品牌效应,律师业务大多已经饱和。


(编辑:陈洁)